Como ajudamos uma tradicional consultoria de RH a transformar marketing em um motor de crescimento.
Segmento: Consultoria Empresarial e RH
Objetivo: Gerar demanda previsível para produtos estratégicos
Soluções: Estratégia, Aquisição de Leads, Conversão e Autoridade
Resultado: Mais de R$ 2 milhões em vendas atribuídas às ações de marketing.
O desafio
Crescimento dependente de poucos canais
Apesar de possuir uma marca consolidada e soluções reconhecidas pelo mercado, a Consultoria enfrentava alguns desafios:
- Forte dependência do Google Ads;
- Potencial pouco explorado nas redes sociais;
- Ausência de funis estruturados para os principais produtos;
- Pouca integração entre marketing, conteúdo e automação;
- Dificuldade em escalar a geração de oportunidades sem aumentar proporcionalmente os investimentos.
O desafio era transformar ações isoladas em uma operação integrada de crescimento.
O diagnóstico
Antes de acelerar, foi necessário entender os gargalos
Nossa análise identificou que o problema não estava na falta de investimento, mas na ausência de um sistema que conectasse:
- Aquisição de Leads;
- Conversão;
- Autoridade;
- Nutrição;
- Vendas.
Além disso, diferentes produtos exigiam jornadas e estratégias específicas.
A estratégia
Construindo motores de crescimento
Em conjunto com a liderança da Consultoria, estruturamos uma estratégia baseada em motores independentes de crescimento.
Cada motor possuía:
- Objetivos próprios;
- Funis dedicados;
- Landing pages específicas;
- Campanhas segmentadas;
- Automações de relacionamento;
- Indicadores de desempenho.
O foco deixou de ser apenas gerar tráfego e passou a ser gerar oportunidades qualificadas.
A execução
Aquisição de Leads
- Campanhas no Google Ads;
- Expansão de palavras-chave estratégicas;
- Estruturação de novas campanhas;
- Otimizações contínuas.
Conversão
- Criação de landing pages;
- Revisão de ofertas;
- Ajustes de formulários e jornadas;
- Melhorias na experiência do usuário.
Autoridade
- Produção de conteúdo;
- Fortalecimento da presença digital;
- Distribuição estratégica de conhecimento.
Estratégia
- Planejamento de crescimento;
- Priorização de iniciativas;
- Definição de indicadores;
- Integração entre marketing e vendas.
Os resultados
Resultados alcançados
- 📈 Mais de R$ 2 milhões em vendas atribuídas ao marketing
- 📈 Estruturação de múltiplos motores de crescimento
- 📈 Ampliação das oportunidades geradas
- 📈 Maior previsibilidade na geração de demanda
- 📈 Evolução da integração entre marketing e vendas
O que aprendemos
Crescimento sustentável exige sistema
O principal aprendizado do projeto foi que crescimento consistente não acontece pela soma de ações isoladas.
Ele acontece quando estratégia, aquisição, conversão e autoridade trabalham juntas.
Mais do que campanhas, a Consultoria passou a contar com uma estrutura capaz de sustentar o crescimento ao longo do tempo.
Quer construir um motor de crescimento para sua empresa?
Agende um diagnóstico e descubra quais oportunidades existem hoje na sua operação de marketing e vendas.
